去年末，一场不可思议的巨头联姻在业内掀起轩然巨浪。某知名食品饮料集团和百事达成协议，以换股的形式结盟合作。该知名食品饮料集团获得百事在中国全部24家装瓶厂中总共持有的72%的股权，并与百事现有的在华装瓶厂合作，负责生产、销售和分销百事的碳酸饮料和纯果乐、佳得乐品牌产品，而百事则将继续拥有品牌并负责其市场推广活动。
曾经的竞争对手，如今的同盟伙伴，角色身份转变的背后玄机重重。近期，有业内人士指出，两大品牌的联盟其实并非外界眼中突如其来的“闪婚”，而是一场筹谋七年之久的“恋爱长跑”，而最终促成这段姻缘的深层原因，正是百事集团旗下最强势的果汁品牌纯果乐。据该业内人士分析，两大品牌联盟后，二者市场份额将占总市场的两成，百事借助该知名食品饮料集团的分销体系把‘纯果乐’迅速铺开做大，而该知名食品饮料集团则寄望主攻高端市场的纯果乐与自有果汁产品形成互补，此番联姻令中国果汁市场竞争更为激烈，更引发市场格局的震动。
 两大品牌的联盟只为纯果乐。而纯果乐之所以能在乱世之中担此重任，则完全得益于其在中国上市之初就倚靠精妙的娱乐营销先声夺人，精准有效地树立了良好的品牌形象。在不久前落幕的第十届中国最佳公共关系案例大赛中，业内负责百事集团公关宣传事务的乐智公关凭借“纯果乐品牌上市案例”荣获“新品上市类”组别银奖，也令我们有机会一探纯果乐这一中国果汁市场重要品牌的成长之路。

悄然观望  小范围试水中国市场

近年来，随着大众生活水平的不断提高及消费品味的日趋多元，中国饮料市场的品类格局正在发生天翻地覆的变化：非碳酸饮料飞速增长，成为未来软饮料销售增长引擎之一，而其中果汁饮料作为第二大饮料品类正处于高速增长阶段。需求量日渐膨胀的中国果汁领域的竞争态势更是日趋激烈，作为全球销量第一的果汁专家品牌，同时也是非浓缩复原果汁饮料（NFC）的创始品牌，源于美国佛罗里达州的纯果乐，自然极为重视在中国这片竞争热土上的市场拓展。

在国际市场上，纯果乐拥有丰富多元化的产品线，占据全球果汁市场超70%的市场份额。其子产品包括百分百纯果汁、营养果汁、混合果汁、儿童果饮等，是一个全线果汁饮料品牌。在全球范围内，Tropicana 纯果乐因其健康自然的品质特色引领饮料市场的发展趋势，广受消费者青睐，平均每秒即有20 箱的购买率。为了全力进攻中国市场，纯果乐品牌进行了周密的规划与部署。自2007 年始，纯果乐品牌首入中国，3 年间已在几大试点城市“试水”上市了部分旗舰产品，广受市场青睐。在几年的运筹之后，纯果乐决定于2010 年正式以母品牌形象携旗下多款子品牌——包括果缤纷、鲜果粒、百分百纯果汁全线登陆中国，为中国消费者带来“最好的水果，最美的生活”。

全力出击  娱乐营销夺得先机

通过先期的详细调研，纯果乐品牌与其品牌策略宣传团队乐智公关发现，中国果汁市场的受众群体集中于20-29岁这一年龄阶段，对果汁口味的需求趋向多样化发展，在不同时刻会呈现出对不同口味的需求变化。他们需要一个集大成而值得信赖、拥有多元化全面产品线的，天然、健康、营养的果汁品牌来唤醒他们乐玩体育官方网站潜在的未被满足的口味需求。而对于纯果乐品牌的受众人群而言，“以绿色环保营造健康美好生活”的理念已越来越被这些中高层次的消费者接受，他们追求更高的生活品质，同时拥有较强的社会责任感和自我保护意识，热心公益、关注环保。

于是，在明确中国果汁市场发展现状与方向、了解果汁市场消费群体对健康果汁饮品的需求与期待之后，纯果乐品牌与乐智公关针对目标消费群的主要特点，创意构架了纯果乐品牌环保公益形象缔建计划。以环保主张为传播核心，确定邀请“中国环保第一人”周迅加盟品牌，与品牌原代言人古天乐一同晋升品牌大使。2010 年4 月，纯果乐品牌于北京三里屯“橙色大厅”召开隆重发布会，以佛罗里达Tropicana 纯果乐母亲树树枝移植进入中国果园的方式，正式宣告其母品牌及旗下产品正式进驻中国市场，展示品牌理念。新晋品牌大使周迅和古天乐现场分享心中“最美生活”的独家照片，揭示品牌环保主张并宣布启动“保护天然果园”环保公益计划。歌坛“音乐教父”许巍更亲自操刀为纯果乐创作主题曲《晨星》，共同倡导“保护天然果园，分享最好的水果，营造最美的生活”健康环保理念。

言出必行  全面启动“保护天然果园”
发布会结束后，品牌组即与乐智公关就品牌环保主张的最终执行展开多方接洽。最终确定牵手周迅及其联合国开发计划署共同发起的“Our Part 我们的贡献”环境意识传播项目展开紧密合作，确定以联合国开发计划署（UNDP）2010 年所倡议的“生物多样性年”为公益命题，并对合作果园进行了逐一排查。为了寻找适合的果园，工作人员多方联系、走访、跟进多家果园单位，最终确定携手OUR PART 向中华环保基金会实施捐赠，助力北京昌平区玉佛果园的“苏子叶驱虫”工程；在帮助果园产出乐玩体育官方网站更好的水果同时，也支持了中国果园的生物研究工作，为联合国“生物多样性”项目做出了贡献。

而与此同时，由“音乐教父”许巍为纯果乐品牌度身打造的品牌主题曲《晨星》，以优美纯真的旋律、清新脱俗的曲风，赢得全国百家音乐电台的宣传推介，并在12 家全国主流音乐媒体上都取得乐玩体育官方网站焦点图推荐，于九天音乐网站更获得【华语音乐排名第二】的上佳名次。主题曲《晨星》的推广无疑为纯果乐品牌的理念宣传拓宽了新的宣传阵地，达成了与目标受众间深度的情感沟通。

成果展示  感动小细节构建绿色大联盟

同年8 月，为了呈现纯果乐品牌与周迅“Our Part 我们的贡献”环保组织合作项目“保护天然果园”环保计划所取得的杰出成果，纯果乐品牌与OUR PART 在瑞金宾馆百合苑厅的阳光房内携手召开了一场别开生面的“最美生活 环保中国”发布会，以一系列独具匠心、令人感动的小细节呈现，宣誓品牌的公益环保理念，并邀请乐玩体育官方网站消费者共同参与环保行动。

细节一.入场礼物展示环保成果：周迅代表纯果乐品牌，赠送每位来宾礼物——纯果乐“保护天然果园”环保公益计划有机种植的纯天然“最好的水果”(个头超大的苹果、西柚与桃子)，更现场分享了自己的“水果养颜经”；

细节二.庄严宣誓环保结盟：每位到场嘉宾都得到一枚寓意纯果乐环保理念传承的“领鲜”丝带。发布会中，周迅将自己的“领鲜”丝带系到纯果乐环保宣誓碑上，寓示对环保的支持与表率，同时向所有人发出邀约，呼吁大家共同加入环保的队伍。中华环保基金会秘书长李伟先生到会致辞，表彰了纯果乐品牌对于环保事业的支持与贡献，并与品牌方共同向“北京玉佛果园”捐赠了20 万元款项，用于“生物多样性”的研究课题。

细节三.零排放的低碳环保之路：在品牌大使周迅的号召下，该场于盛夏举办的环保活动更成为一场零排放的绿色低碳发布会，纯果乐品牌及其渠道伙伴沃尔玛，以实际行动成为“Our Partner”，现场宣布购买下所有来宾因参与发布会而在路程中释放的所有碳排放。

细节四.布置巧思凸显环保理念：现场创意地使用了全部新鲜的水果及绿色藤蔓作为陈列装饰，营造出一片自然、新鲜、环保的氛围。踏足现场不仅满目生机，更可轻嗅到水果芬芳，加之代言人周迅在发布会现场不顾高温，香汗淋漓，动情忘我的环保倡议，令该场发布会获得了到场媒体、艺人嘉宾等一致好评，并被称为2010年最令人难忘的一场环保主题活动。

据悉，该场活动除了品牌方，更邀请了联合开发计划署环境意识传播项目“OURPART 我们的贡献”、中华环保基金会、北京玉佛果园等多位领导，各届媒体120 人次出席，虽然规模不大但是由于传播主题备受关注，引发的媒体追踪和传播绩效甚为可观。

综上所述，不难发现，纯果乐品牌不仅对市场情况作出了精准的判断及部署，其宣传团队乐智公关针对品牌上市项目制定的公关计划及宣传频次也为纯果乐的“啼声初试”奠定了稳固的基础。据不完全统计，在2010 年4 月至10 月末纯果乐全年的集中公关战役期间，围绕纯果乐品牌上市、倡导品牌核心传播理念及环保主张，全国各主流平面、网络、电视媒体的娱乐、时尚、行业新闻报道总量超过1000 多篇，网络新闻转载率平均高达380%！含各类网络新闻及转载，保守估计，媒体广告价值累计超过2000 万！其中著名时尚标的性杂志《时尚.COSMOPOLITAN》更特别设计专题，以9P 版面对纯果乐品牌和周迅就“生物多样性年”环保项目进行专访报道。另据在全年公关活动开始后进行的几轮市场调查数据表明，纯果乐品牌全线产品于全国范围内上架率明显提升，销售渠道建设速度大为加快；全年产品销量较上一年度增长幅度超过80%，市场份额再创新高；消费者对于纯果乐品牌的知晓度和认可度大幅提高，两项数据均超过60%。

俗话说，好的开始是成功的一半。先声夺人的纯果乐品牌在成为“康百联盟”的力捧对象后又将有着怎样的发展契机呢？让我们拭目以待！